自由時報 – 2012年1月5日 上午4:35

市場質疑「假降價真行銷」〔自由時報記者林美芬、陳永吉／台北報導〕

       興富發董事長鄭欽天日前宣布新案降價十五至二十五％ ，成為房市最夯的話題，包括

真能降價十五至二十五％嗎？是否會有建商跟進？都引發熱烈討論，市場甚至掀起「假降

價真行銷」的觀點。
  
     市場人士表示，興富發預計要降價二十五％的兩個個案，都位於台北市，只是將預期

的開價修正到奢侈稅前的價格，再往下減個十％左右；即使如此，士林個案周邊價格成交

價約在七十萬元一坪出頭，興富發預定以九十萬元一坪開價，還是比周邊成交價高出兩成

多，議價空間還在。

      至於日湖百貨一帶的新案，約在七十至八十萬元一坪左右，業者分析，興富發調降預

定開價，只是回到目前水平，但這些價格是在去年高峰期前的成交價，近來則沒有成交價

可參考。

       因此，業界傳出「假降價真行銷」的疑慮，部分業者認為，降價二十五％雖達到市場

行銷的震撼效果，但不過都是「放在鄭董心中的價格」，並未實質在市場上開出及賣出。

       不少新北市建商就開罵指出，新北市案子本來就銷售壓力大，不敢隨意亂開價，如今

再被宣傳式地砍價，消費者比價效應勢必被牽動，未來的交易前途可能更不樂觀。

房仲業︰選前對打房政績表態

       由於興富發宣布時機正值選前敏感時期，也有房仲業不解表示，合理的情況是選後對

市況疑慮才宣布，至少是選情明朗化的市場判斷，在選前宣布，可能急著對馬政府的打房

「政績」表態。

      不過，政大地政系教授張金鶚則認為，建商在選前表態，至少是對選後結果表達憂

慮，在選前宣布，更具誘導消費者的宣傳效果，同時也宣告有建商棄守上漲態度，而有加

速選後趕底效果。
  
     信義房屋企研室經理蘇啟榮則指出，興富發降價事件，是否有建商跟進，才是觀察市

場的關鍵，一手市場如果跟進降價，二手市場勢必也掀起降價風潮，以目前交易態勢來

看，降價風潮可能很難避免，但有些建商處理價格本來就比較保守，未必會實質降價。

營建股震撼彈 逆勢下跌1.3％

       興富發董事長鄭欽天日前宣布兩個新案降價二十五％，對房市投下震撼彈，昨天台股

大盤收紅，營建股卻逆勢下跌一．三％，為跌幅最重的類股。法人吐槽，興富發的做法是

「傷人一千、自損八百」，那兩個新案本來就沒有每坪百萬的行情，都是自己喊爽的，降

價二十五％只是回歸市場行情，且興富發負債比相對其他營建股本來就高，此舉將使購屋

者期待興富發其他建案一併降價，或暫時觀望，所以興富發今年獲利可能面臨下修。

                                                                                 台中法拍陽明房訊